La gran mayoría de las veces que veo publicaciones sobre como ser emprendedor en redes sociales percibo el mensaje “decídete a sacrificarte sin ninguna base y algún día llegarás a ser como Steve Jobs.”
Creo que son peligrosos este tipo de mensajes porque alientan a personas, sobre todo jóvenes, recien egresados, a que en vez de trabajar en alguna empresa y que conozcan un negocio y una industria cobijados de un empleador, se lancen al abismo queriendo emprender sin ninguna base ni ningún fundamento. Algunas veces las personas estan a prueba y error tratando de emprender, algunas veces dejando de lado lo que aprendieron en la escuela y esperando que un inversor les financie una idea que ni si quiera ellos estan seguros que pueda resultar. En este artículo decidí compartir un modelo guiado desde lo que me ha tocado vivir como emprendedor y lo que creo que sería el camino más corto y certero al éxito cuando decidimos tomar este rumbo. Espero que las personas que esten emprendiedo o quieran hacerlo, al leer este artículo se ahorren errores y acorten su camino hacia el éxito. Si estás interesado en conversar alguno de los puntos del tema lo podemos hacer por redes sociales. ¡En hora buena, comenzamos!
Un modelo con 2 ejes; Soporte y Acción
Un proyecto de emprendimiento es de alto riesgo, es de ese tipo de proyectos que lo normal es fallar. Por tanto, debemos estar conscientes que cuando emprendemos podemos perder grandes cantidades de dinero y es por eso que debemos de controlar nuestros riesgos, dejar colchones abajo por si caemos que no duela la caida. Siempre que quieras iniciar un proyecto de emprendimiento debes de pensar en el peor escenario y estar preparado para ello. Por eso necesitas guiarte de ciertos pasos que te brinden un soporte para diluir la incertidumbre de emprender.
Si te quedas en los pasos del eje de soporte, en una zona de confort, te puede ir bien, no tendrás problemas económicos seguramente, pero tampoco serás emprendedor. Te vuelves un emprendedor cuando decides llevar tu idea a la acción. Si eres de las personas que tienes muchas ideas pero no ejecutan ninguna, no eres un emprendedor. El modelo muestra algunas recomendaciones base para poder llevar a la acción tu idea y que en algún momento con persistencia y constancia lleguen a tener éxito. Empecemos a platicar sobre cada uno de los 10 pasos.
1.-Empieza por tu presente…
Vijay Govindarajan, en su libro “The three box solution” A Strategy for Leading Innovation. Nos menciona que existen tres tipos de proyectos; Los proyectos del presente; Los cuales se encargan de sostener actualmente la operación de un negocio. Los proyectos de pasado; Aquellos que nos ayudan a olvidar selectivamente las cosas que no queremos que estén con nosotros para mejorar. Y los proyectos del futuro; aquellos que buscan crear algún modelo de negocio o producto innovador. Siento que a veces el mensaje que se trasmite es que un emprendedor debe olvidar los proyectos del presente y pasado que menciona el profesor Vijay, y enfocarse solamente en los proyectos del futuro, aquellos que cuando tengan éxito romperán las reglas y crearán un nuevo modelo de negocio o un nuevo producto. Por ejemplo Chat GTP de Open AI. Cómo resultado tenemos a muchas personas persiguiendo un sueño futuro, sin vivir el presente y sin trabajar en lo que quiere olvidar de su pasado para mejorar. Una forma poco ortodoxa de tener éxito. ¿No crees? ¿Cuántos emprendedores conoces y cuantos productos con el éxito de CHAT GTP conoces?
Creo que para tener más probabilidades de éxito se debe de empezar por el presente, por buscar estar bien aquí y ahora, como persona y como profesional, porque no puedes dar lo que no tienes. Un emprendedor en algún momento va a tener gastos, nomina, y nuevas responsabilidades. Una carga fuerte adicional todos los días. ¿Cómo sobre llevar esto si no estás primero bien tú, si tus finanzas no son sanas, si tu ingreso no es sano? En las universidades donde he impartido clases, cuando trabajan sobre proyectos de innovación mis alumnos, les he llegado a preguntar. ¿Es un proyecto real? ¿Lo van a desarrollar? Y a veces me contestan. “No porque no tengo dinero” Pero si desde el principio no lo tenías, ¿Por qué no te enfocaste en tenerlo, en aprender y en tener un sustento hoy, para después ir desarrollándo poco a poco tu idea mañana? Creo que la respuesta es porque no sabemos gestionar proyectos de emprendimiento ¡En power point todo se ve muy bien!
Al paso de mi vida me ha tocado vivir la frase “A veces se gana y a veces se aprende” Todo lo que te suceda en un trabajo o en algún proyecto, es aprendizaje, y siempre que aprendes algo nuevo tu forma de visualizar las cosas evoluciona. Ya lo decía Eric Ries en su libro Lean Startup; “Sí el objetivo era aprender ¿Por que tuve que gastar todo mi dinero y esfuerzo en algo que al final no dio resultados” El tema creo es que muchas veces los emprendedores empezamos proyectos no con el propósito de aprender y fallar rápido, sino con el de volvernos millonarios como Steve Jobs en el menor tiempo posible, y ahí es donde nos equivocamos, no porque trabajemos sacrificádamente como dicen la mayoría de los mensajes de redes sociales para emprendedores van a garantizarnos que nuestros proyecto tenga éxito. Tampoco eres un heroe cuando mencionas en tu Linkedin “Soy un emprendedor..” Se necesita mucho más que eso.
Empieza por trabajar en tu presente, porque una persona que esta bien consigo mismo, con su familia, con su profesión, con sus amigos, no le faltarán proyectos y oportunidades en su futuro.
2.-Finanzas saludables
Si estás pensando emprender, y tienes deudas, nunca te alcanza el dinero, no tienes el hábito del ahorro y estás buscando a ver quien te va a financiar tu idea innovadora porque viste Shark Tank. Te recomiendo que primero reflexiones en retrospectiva sobre como gestionar tus finanzas. Un proyecto emprendedor va a requerirte como líder de proyecto que tus finanzas estén sanas, sino, te puedes meter en un desastre, no solo para tú, sino también las personas que decidieron sumarse contigo y confiar en ti. De las decisiones de un emprendedor dependen económicamente familias enteras.
¿En que consiste tener finanzas sanas? En que tus gastos sean menores a tu ingreso y que generes ahorro sistemáticamente. Al principio no importa cuanto ganes, lo importante es que generes el hábito y lo hagas tuyo, por que esa será la base de las finanzas de tu emprendimiento. Sí tu argumento es que ganas poco o que tienes muchos gastos, que tienes dependientes económicos, o que tuviste un problema que estás pagando. Simplemente la respuesta es que no estás listo para seguir con tu camino emprendedor hasta que lo arregles. ¡Resulevelo! Desarrolla esa habilidad, la vas a necesitar con tu emprendimiento. El no tener dinero no es el único problema que tendrás, tal vez sea uno de los primeros, pero por lo mismo aprende a resolverlo lo más pronto posible.
3.-Aprender todo el tiempo.
Es importante que sepas que la etapa de estudiar no termino con la universidad. Yo estudié Ingeniería Cibernética y egrese en el 2003. Aunque hay muchas bases, muchas de las cosas que estudié han cambiando profunda y radicalmente en el tiempo que vivimos hoy en día. Si saliste de la universidad hace años, seguramente te pasa lo mismo.
Tenemos que estar activamente aprendiendo en todo momento, de lo que nos guste e interese. Podemos leer libros, articulos, ir a eventos, ver conferencias, platicar con colegas, tomar cursos de actualización, etc. Pero nunca parar de aprender. Estamos a un click de distancia de cualquier información, ya no hay ningún pretexto para no hacerlo. Si tienes algún amigo que no le interese seguir aprendiendo, alejate de él, esas son las personas y habitos que no nos van a permitir avanzar y seguir adelante para emprender.
Tu puedes estar trabajando en algun lado, aprendiendo un negocio, un rol, mientras estudias vas a empezar hacer conjeturas con el conocimiento adquirido. Y como tu convicción es emprender, las ideas e iniciativas te vendrán a la cabeza de una forma más estructurada y con un fundamento más solido sobre el problema que quieres resolver; Porque emprender muchas veces quiere decir resolver problemas en la sociedad, y mientras aprendas constantemente, te llegarán muchas ideas sobre como hacerlo.
Es importante mencionar que no sirve de nada aprender si no se ejecutan las ideas, y para ejecutarlas necesitas dinero, por eso debes de tener tus finanzas sanas. Si estás trabajando con un empleador entonces tienes tiempo limitado, y tu riesgo de ingreso es controlado. Balancear las restricciones de tiempo, presupuesto y riesgo¿Te suena?; Estas controlando la línea base de los cimientos de tu proyecto emprendedor sin haber iniciado en forma. Cuando no hay buenos cimientos los proyectos generalmente a la primera de cambios se caen.
4.-Rodeate de personas iguales a ti.
Las personas cuando están bien, lo proyectan, cuando sus finanzas son sanas, radian tranquilidad y confianza. Cuando están aprendiendo constatemente lanzan el mensaje correcto cuando se expresan. La gente quiere personas así cerca de ellos. Cuando estás haciendo bien las cosas, las oportundiades tarde o temprano llegan. Es por estádistica. No sales a buscar las oportunidades, simplemente haces lo que tienes que hacer, te rodeas de gente con los mismos habitos e intereses que tú, y como diría Steve Jobs en su discurso en Stanford. “Solo tienes que conectar los puntos.”
No tiene limite lo que puedes lograr cuando eres íntegro, honesto, trasparente, bien intencionado, te rodeas de gente que es como tú y que está buscando lo mismos ideales. Te ofrecerán ofertas de trabajo mejor remuneradas, propuestas para asociarte en algún proyecto interesante, nuevos clientes, no hay límite. Muchas veces cometemos el error de buscar los resultados, en vez de trabajar en el proceso con paciencia para que tarde o temprano logremos eso que esperamos tener.
Es como cuando una persona no esta acostumbrada a correr y quiere empezar hacerlo. No empiezas corriendo desde el inicio, empiezas trotando poco todos los días, cada vez que el cuerpo te lo permita le vas subiendo un poco más la intensidad, y un buen día, por tener esa constancia, te vas a dar cuenta que ya estás corriendo. Creo que emprender es algo similar, no debes de buscarlo en un inicio, debes de trabajar en ti haciendo las cosas correctas con constancia y cuando menos te des cuenta, rodeado de las personas correctas, estarás emprendiendo. Ya sea trabajado con ellas, participando como socio con alguien, o incluso te buscarán como clientes. La gente en un inicio no compra productos y servicios, compra la confianza que te genera las personas que están tras de lo que quieres adquirir, y una persona que supo trabajar, tener finanzas sanas, aprender todo el tiempo, ser constante, honesto, estar bien con su familia y con el mismo, propaga la luz que se necesita para conectar con la gente adecuada.
5.-Decide analizando los posibles caminos
Esta es una de las partes más importantes y creo más dificies cuando quieres emprender. Cuando llegan las oportunidades generalmente se abre más de un camino sobre el cual se tiene que decidir. ¿Me quedo con mi empleador o continuo de tiempo completo en el negocio que empecé? ¿Me asocio o trabajo por mi cuenta? Etc.
Lo primero que diría sería que no tengamos miedo de decidir, si nos equivocamos pues nos levantamos, recuerda “A veces se gana y a veces se aprende” Recuerda cuantas veces falló Michael Jordan sus tiros en el último momento de los partidos y que él ha mencionado “Gracias a todas esas veces que fallé fue la razón de porqué tuve éxito” No hay que tener miedo al fracaso, el fracaso siempre viene antes del éxito, siempre. No hay forma de tener éxito sin fallar. Si quieres emprender te vas a equivocar, pero ya tuviste oportunidad de tener el soporte de un empleo previo, de cultivar relaciones con personas como tú que te respaldarán, de conocer una industria y sus necesidades, estas mitigando tus riesgos. Trata de escoger proyectos de emprendimiento que el riesgo sea controlado. Ejemplo; "Si emprenderé pero inicio con el primer contrato.” Es cierto que el que no arriesga no gana, pero cuando des ese salto sí te llegas a caer, habrá un colchón abajo que no matará tus ganas de volver a intentarlo. No se trata de que te sacrifiques y sufras a lo tonto sintiéndote un héroe, se trata de que seas inteligente y desarrolles una estrategia controlando el riesgo que quieras y puedes aceptar. Por ejemplo, sí llegaste a un punto en donde tienes un ingreso cómodo, y sí al fallar no te mata la caída, arriésgate al 100% con un proyecto bien pensando yendo de menos a más usando metodologías como Lean Startup, sí funciona ¡Felicidades, estas dentro! Sino, vuelve a intentarlo arriesgando tu dinero y no el de otras personas. Sino tienes posibilidades infinitas financieras, cuida tu prespuesto, porque puede ser que no tengas otro disparo de ese calibre para volverlo a intentarlo.
6.-Invierte dinero, tiempo y energía
Un emprendedor busca cambiar el mundo desde su área. Se va a complicar mucho el hacerlo sino tienes dinero, tiempo y energia para ello. Mucha gente cree que emprender es el primer paso y tal vez sea uno de los últimos. Si buscas emprender para tener mucho dinero y ya no volver a trabajar, te recomiendo que reflexiones porque será todo lo contrario.
Un emprendimiento es como tener un hijo. Sería difícil tenerlo sin poder darle tiempo, dinero y energía. En algún momento ese hijo cuidará de ti, pero la primer parte de su vida tendrás que cuidar tu de él, alimentarlo, brindándole todo tu amor, dedicación y paciencia. Eso mismo necesitarás hacer si decides emprender. Si lo que quieres es no hacer nada y cobrar, hay formas más seguras y menos desgastantes para hacerlo. Por ejemplo; Invierte en fondos de inversión, compra y renta algún departamento por Air Bnb, vuélvete inversionista de un socio operativo en un negocio tradicional. Hay muchas actividades que te generan ingreso con menor riesgo que emprender.
7.-Desarrolla tu modelo de negocio y encuentra su lugar en el mercado
No basta tener una buena idea para emprender, necesitas tener un modelo de negocio donde definas el proposito de tu emprendimiento, hacia donde vas, que es lo que te hace diferente y especial para tus clientes, cuanto te cuesta hacerlo y cuales son las fuentes de ingreso que estás proyectado tener. Una vez que inicias tu emprendimiento lo primero que debes confirmar es que tus clientes potenciales estén dispuestos a pagar por los productos y servicios que quieres ofertar con tu modelo de negocio. Si esto no lo tienes recuerda “A veces se gana y a veces se aprende” Como dice Lean Startup, falla rápido y barato y vuelve a intentarlo hasta que encuentres la “formula secreta.”
No tiene caso invertir en marketing si el producto o servicio de tu emprendimiento todavía no tiene un lugar en el mercado con el modelo de negocio que elegiste. Debes primero enfocarte en confirmar esta parte para despues invertir en publicidad y en estrategias para crecer.
8.-Forma un equipo que tenga la misma misión que tu
Cuando escalas una montaña a la cima no se llega solo, en algún momento del camino le tienes que confiar tu vida a alguien para que lleguen juntos. Creo que pasa lo mismo con un emprendimiento. Para emprender necesitas un equipo, si fueras un profesional independiente tal vez podrías omitir esta parte, pero un emprendedor no.
Seguramente has escuchado la frase “contrata lento y despide rápido”. Cuando formas un equipo, debes asegurarte que todos estén convencidos en perseguir la misma misión que tienes tú. Cómo emprendedor corriste el riesgo de estarle pagando a tu equipo y esa responsabilidad hace que todos los emprendedores tengamos el mismo linaje. No cualquiera decide hacer eso por el resto de su vida. Por tanto, es muy peligroso mantener en tu equipo gente mediocre, conformista, gente que contamine generando más problemas de los que resuelven. Te sale muy caro emprender y estás asumiendo mucho riesgo para que este tipo de personas vengan a destruir todo el trabajo que estás haciendo. Deshazte de la gente ordinaria y abraza a la gente extra ordinaria que decidió acompañarte en tu aventura.
El emprendedor debe propagar los mismos valores que lo llevaron a tener éxito personal con su equipo de trabajo; Debe propagar integridad, respeto, lealtad, confianza, trabajo duro, entre otros. Así como siempre dejar claro cuál es el propósito que están buscando y los objetivos que se pretenden alcanzar. El trabajo del emprendedor se vuelve darle trabajo a su equipo, buscar que ellos también crezcan, y resolver aquellos problemas que inmipdan el cumplimiento de sus funciones. El equipo es el que ejecuta, mientras que el emprendedor se vuelve el creativo, el estratega, el que conoce al cliente , el negocio y tiene la visión.
9.-Concentrate en las problemáticas de tus clientes
El único que dice como realmente deben ser las cosas es el cliente. Todo esfuerzo, estrategia, producto o servicio que se ofrezca, debe estar buscando implacablemente en resolver problemas de nuestros clientes. Las ventas se incrementarán si resolvemos los problemas de los clientes, obtendremos recomendaciones nuevas si hemos resuelto problemas de nuestros clientes, obtendremos re-compras si hemos resuelto previamente los problemas de nuestros clientes. Si quieres que tu proyecto emprendedor tenga éxito, busca resolver los problemas de tus clientes.
10.-Balance entre el Talento y Disciplina
Una vez que el proyecto emprendedor tiene un lugar en el mercado y tiene éxito generamente se buscan nuevos horizntes. Crecer terriotrio, otras líneas de negocio, entre otras opciones. Creo que en este momento del emprendimiento lo que se debe de buscar es tener un balance entre talento y disciplina. Conozco varios emprendedores que tienen un talento descomunal, una capacidad nata para desarrollar negocios y ganar dinero con ellos. Pero muchas veces no saben como subir el siguiente peldaño porque no tienen la disciplina para hacerlo y ahí se quedan, no trascienden, no crecen. O puede ser el caso contrario, personas que son sumamente disciplinadas y metódicas, que con perseverancia logran que sus negocios tengan éxito, aunque no tengan el talento que tienen otros.
Un emprendedor debe tener el balance de ambas. Como emprendedor debes reconocer que por más talentoso que seas necesitas personas que tengan talento en áreas donde tu no lo tienes. Si encuentras una persona talentosa que quiere emprender y no es disciplinada, es muy probable que falle en algun punto del camino. Porque la disciplina te lleva a la responsabilidad y todo emprendedor debe ser responsable en todos aspectos para tener y mantener el éxito que se busca.
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